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晓之帝国 从此 大疆再也无人能敌!

2021-06-14 17:27  本文已影响 人 

DJI又令人惊奇了。星火掌上无人机:3299元,双轴PTZ,16分钟续航。大多数人对它的表现和规模感到惊讶,但很少有人看到它背后沉重的战略目标。

这是DJI价格最低的旗舰无人机,也是在性能上碾压对手的拳头产品。

对于DJI本身来说,贴近百姓的Spark的价格必然会让更多的大众消费者从高价的Mavic转向低价的Spark,因为它的战略价值远远大于销售价值。

首先,Spark诞生的原因:消费无人机领域的最后一个难题

DJI用户从上到下可分为三层,即专业用户、准专业用户和大众用户。

经过十年的技术积累,DJI在争夺3DR和驱逐向皓后,已经主导了无人机专业和准专业用户市场。

这两类人奠定了DJI现有用户基础的基石,也是DJI向下发展的基础。有着超高的利润和极大的忠诚度,就算是朋友商人觊觎,也无计可施。

低于4000的价格,可以分为两大战场。一种是传统的入门级无人机,以DJI幻影3标为桥头堡,从去年开始就被小米无人机低价入侵。

其次是手持自拍无人机不温不火的市场。无人机虽然种类繁多,但有两个值得一提,一个是一年前发布的多比,一个是半年前发布的气垫船小黑侠。

对于多比来说,第一代产品已经进入产品生命周期的末期,很难再兴风作浪。对于小黑侠来说,APP在4月份彻底更新,落户全球苹果专卖店,越来越有活力。

星火这次的战略意义很直接,就是以统治地位入侵自拍无人机市场,把多比推向低端,把小黑人带回室内。自拍无人机比不上手机、主流场景、主流用户,只能容纳一个玩家,这就是Spark的使命。

二、自拍场景之争:朋友商人的坚持与堕落

用户竞争的本质是使用场景的竞争。从上图可以看出,以专业航拍为主的使用场景被DJI牢牢把握,鹦鹉、云纳克、一航、零度等很多朋友不敢正面对抗DJI,转而在商业表演、亲子娱乐、娱乐玩具等领域发展。

一年过去了,Parrot开始裁员,Yuneec放弃国内市场,怡航裁员。反而是小黑侠,在自拍无人机的侧战场上能给DJI一些警惕。

1.是什么让小黑人进了苹果店?

在Spark发布之前,关于自拍无人机的舆论声音很多。

今年4月13日,小黑人在mainland China、港、美、加、英等地的苹果零售店,以及苹果官方网站Apple上销售。可以扔在苹果店的室内。而且《小黑人》正式发售还不到半年。

抛开公关能力,在产品方面,小黑人能进苹果店的原因在于两点。一种是在近场开枪打人;第二,室内安全。这两种独特的价值观并不是DJI王牌旗舰马维克所具备的。

2、Mavic:划时代的旗舰机,优秀的航空武器,但不一定适合人

当人们带着Mavic和朋友去旅行时,有时会遇到这样的尴尬。一群朋友摆好姿势说:“和无人机合影”。

于是我把Mavic拿出来,连上手机,暖机,起飞调整角度……这是漫长的一步。更重要的是,大多数人都不敢在安静的距离接近Mavic。

Mavic的定位可以理解为便携幻影4。核心用途还是远距离景物的航拍。这就是为什么在航拍官网田空上看自己的作品,到处都是美景,却很少看到近场自拍和生活戏。

3.小黑人:无人机自拍领域的先锋

在过去的六个月里,气垫摄像机一直试图捕捉马维克无法覆盖的场景。从气垫相机的APP中,我们可以看到七个主要场景:近场飞行、拍照、高空拍摄、慢跑、骑行、环拍和全景。

当人们打算去攀岩、徒步旅行、旅游时,一些用户会因为价格、便携性、安全性等原因放弃Mavic而选择小黑人。但是小黑人不是一切。它有一个致命的问题:图像质量。因为没有机械云台,无人机在空拍摄时很容易吹抖。这个问题在视频拍摄中尤为明显。

4.从分化到竞争,自拍场景的对抗

目前,除了室内飞行,DJI的Spark即将入侵几乎所有小黑侠的用户场景。小黑人是一个包罗万象的设计,环境越极端,与DJI的差异越突出。但在户外,Spark会赢。从产品来看,Spark至少在以下三个方面彻底打压了小黑侠。

画质更清晰:Spark是带UltraSmooth的双轴机械云台,小黑人是电子防抖;

遥控更远:Spark手机控制50米范围,带遥控的Spark支持飞行2公里,小黑人只有20米范围的手机控制;

电池续航时间更长:火花16分钟;小黑人10分钟;

自拍无人机领域的战斗是可以预见的结果。在Spark在画质、遥控、续航等方面明显胜出的情况下,Spark的价格依然低于小黑人,DJI将朋友挤出游戏的决心也是显而易见的。

第三,DJI帝国下的生存策略

对于商业来说,只有站在弱者的角度考虑对策,才能更好的发掘意义。因为对于强者来说,胜利是应得的;化败为胜,以弱胜强,才是英雄本色。

1.小黑人与零结局预测

零度多比的结果很明显。天猫目前只能靠低价促销维持难得的销量。多比2代,也许人们可以期待。最坏的结果就是用低价款还不到2000元。

从整个业务的宏观来看,小黑侠凭借苹果渠道、礼品市场、外观等因素,依然可以以小而美的形式活在市场中。不过整个自拍无人机市场很快就会被大疆开十倍。自拍无人机市场狭小,巨大的市场缺口将加速大疆赢家通吃的局面。

2.激进反激进,为了生存避开核心火力

大疆是一家很激进的公司,尤其是产品方面,经常在各方面碾压同行。要和这样的寡头竞争,第一个问题就是避开大疆的核心火力。

DJI帝国的核心火力是什么?以专业摄影师为基础,航拍用户群向外延伸。

在这个模型中,权威用户只占万分之一,但却是整个帝国体系的基础。他们带动了上百次的泛意见领袖,最终影响了成千上万的大众消费者。这些大众用户是帝国的枝叶,贡献了大量的销量,他们跟风,他们冲动,听权威。

零度和小黑人都只是在大众消费领域抢劫本地用户。这样的用户很容易反目成仇。如果他们没有自己独特的用户群,他们将在DJI的用户生态中面对面,这无疑是一个鸡蛋碰石头。

目前,Gopro在国外,小米在国内与DJI用户竞争。小黑侠和零度想要建立自己的立足之地,他们的立足之地必须与DJI的生态充分区分,尽可能避开其核心火力。

3.生存之后的产品突围策略

至少在无人机领域,现有硬件属性DJI完全领先,靠软件优化经验几乎不可能取胜。目前APP差异化的运营体验不足以支撑购买的主要动机。

朋友和商人的新产品一定要极其稳定激进,在差异化人群中以必然优势脱颖而出,才有新的可能。

无人机的消费曾经是寡头时代,现在是,将来也可能是。随着Spark的发布,DJI占领了最后一个市场。帝国大厦已经建成,它的兴衰会受到别人的褒贬。

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