晓之帝国 从此 大疆再也无人能敌！

DJI又令人惊奇了。星火掌上无人机:3299元，双轴PTZ，16分钟续航。大多数人对它的表现和规模感到惊讶，但很少有人看到它背后沉重的战略目标。

这是DJI价格最低的旗舰无人机，也是在性能上碾压对手的拳头产品。

对于DJI本身来说，贴近百姓的Spark的价格必然会让更多的大众消费者从高价的Mavic转向低价的Spark，因为它的战略价值远远大于销售价值。

首先，Spark诞生的原因:消费无人机领域的最后一个难题

DJI用户从上到下可分为三层，即专业用户、准专业用户和大众用户。

经过十年的技术积累，DJI在争夺3DR和驱逐向皓后，已经主导了无人机专业和准专业用户市场。

这两类人奠定了DJI现有用户基础的基石，也是DJI向下发展的基础。有着超高的利润和极大的忠诚度，就算是朋友商人觊觎，也无计可施。

低于4000的价格，可以分为两大战场。一种是传统的入门级无人机，以DJI幻影3标为桥头堡，从去年开始就被小米无人机低价入侵。

其次是手持自拍无人机不温不火的市场。无人机虽然种类繁多，但有两个值得一提，一个是一年前发布的多比，一个是半年前发布的气垫船小黑侠。

对于多比来说，第一代产品已经进入产品生命周期的末期，很难再兴风作浪。对于小黑侠来说，APP在4月份彻底更新，落户全球苹果专卖店，越来越有活力。

星火这次的战略意义很直接，就是以统治地位入侵自拍无人机市场，把多比推向低端，把小黑人带回室内。自拍无人机比不上手机、主流场景、主流用户，只能容纳一个玩家，这就是Spark的使命。

二、自拍场景之争:朋友商人的坚持与堕落

用户竞争的本质是使用场景的竞争。从上图可以看出，以专业航拍为主的使用场景被DJI牢牢把握，鹦鹉、云纳克、一航、零度等很多朋友不敢正面对抗DJI，转而在商业表演、亲子娱乐、娱乐玩具等领域发展。

一年过去了，Parrot开始裁员，Yuneec放弃国内市场，怡航裁员。反而是小黑侠，在自拍无人机的侧战场上能给DJI一些警惕。

1.是什么让小黑人进了苹果店？

在Spark发布之前，关于自拍无人机的舆论声音很多。

今年4月13日，小黑人在mainland China、港、美、加、英等地的苹果零售店，以及苹果官方网站Apple上销售。可以扔在苹果店的室内。而且《小黑人》正式发售还不到半年。

抛开公关能力，在产品方面，小黑人能进苹果店的原因在于两点。一种是在近场开枪打人；第二，室内安全。这两种独特的价值观并不是DJI王牌旗舰马维克所具备的。

2、Mavic:划时代的旗舰机，优秀的航空武器，但不一定适合人

当人们带着Mavic和朋友去旅行时，有时会遇到这样的尴尬。一群朋友摆好姿势说:“和无人机合影”。

于是我把Mavic拿出来，连上手机，暖机，起飞调整角度……这是漫长的一步。更重要的是，大多数人都不敢在安静的距离接近Mavic。

Mavic的定位可以理解为便携幻影4。核心用途还是远距离景物的航拍。这就是为什么在航拍官网田空上看自己的作品，到处都是美景，却很少看到近场自拍和生活戏。

3.小黑人:无人机自拍领域的先锋

在过去的六个月里，气垫摄像机一直试图捕捉马维克无法覆盖的场景。从气垫相机的APP中，我们可以看到七个主要场景:近场飞行、拍照、高空拍摄、慢跑、骑行、环拍和全景。

当人们打算去攀岩、徒步旅行、旅游时，一些用户会因为价格、便携性、安全性等原因放弃Mavic而选择小黑人。但是小黑人不是一切。它有一个致命的问题:图像质量。因为没有机械云台，无人机在空拍摄时很容易吹抖。这个问题在视频拍摄中尤为明显。

4.从分化到竞争，自拍场景的对抗

目前，除了室内飞行，DJI的Spark即将入侵几乎所有小黑侠的用户场景。小黑人是一个包罗万象的设计，环境越极端，与DJI的差异越突出。但在户外，Spark会赢。从产品来看，Spark至少在以下三个方面彻底打压了小黑侠。

画质更清晰:Spark是带UltraSmooth的双轴机械云台，小黑人是电子防抖；

遥控更远:Spark手机控制50米范围，带遥控的Spark支持飞行2公里，小黑人只有20米范围的手机控制；

电池续航时间更长:火花16分钟；小黑人10分钟；

自拍无人机领域的战斗是可以预见的结果。在Spark在画质、遥控、续航等方面明显胜出的情况下，Spark的价格依然低于小黑人，DJI将朋友挤出游戏的决心也是显而易见的。

第三，DJI帝国下的生存策略

对于商业来说，只有站在弱者的角度考虑对策，才能更好的发掘意义。因为对于强者来说，胜利是应得的；化败为胜，以弱胜强，才是英雄本色。

1.小黑人与零结局预测

零度多比的结果很明显。天猫目前只能靠低价促销维持难得的销量。多比2代，也许人们可以期待。最坏的结果就是用低价款还不到2000元。

从整个业务的宏观来看，小黑侠凭借苹果渠道、礼品市场、外观等因素，依然可以以小而美的形式活在市场中。不过整个自拍无人机市场很快就会被大疆开十倍。自拍无人机市场狭小，巨大的市场缺口将加速大疆赢家通吃的局面。

2.激进反激进，为了生存避开核心火力

大疆是一家很激进的公司，尤其是产品方面，经常在各方面碾压同行。要和这样的寡头竞争，第一个问题就是避开大疆的核心火力。

DJI帝国的核心火力是什么？以专业摄影师为基础，航拍用户群向外延伸。

在这个模型中，权威用户只占万分之一，但却是整个帝国体系的基础。他们带动了上百次的泛意见领袖，最终影响了成千上万的大众消费者。这些大众用户是帝国的枝叶，贡献了大量的销量，他们跟风，他们冲动，听权威。

零度和小黑人都只是在大众消费领域抢劫本地用户。这样的用户很容易反目成仇。如果他们没有自己独特的用户群，他们将在DJI的用户生态中面对面，这无疑是一个鸡蛋碰石头。

目前，Gopro在国外，小米在国内与DJI用户竞争。小黑侠和零度想要建立自己的立足之地，他们的立足之地必须与DJI的生态充分区分，尽可能避开其核心火力。

3.生存之后的产品突围策略

至少在无人机领域，现有硬件属性DJI完全领先，靠软件优化经验几乎不可能取胜。目前APP差异化的运营体验不足以支撑购买的主要动机。

朋友和商人的新产品一定要极其稳定激进，在差异化人群中以必然优势脱颖而出，才有新的可能。

无人机的消费曾经是寡头时代，现在是，将来也可能是。随着Spark的发布，DJI占领了最后一个市场。帝国大厦已经建成，它的兴衰会受到别人的褒贬。